相手から本音を聞き出すためには【言葉・行動・タイミング】

相手から本音を聞き出すためには【言葉・行動・タイミング】

営業職をしていると相手の本音が何か理解することが非常に重要になってきます。

私自身も営業職を約14年経験してきて、「社長」「代表」と言われる方と合計300名近くの方の商談をしてきました。

提案する能力をもちろん重要ですが、それ以前に相手が求めているものをいかに把握するかで信頼度が大きく変化していきます。本記事では質問を工夫して相手から本音を聞き出す方法を紹介していきます。営業職の方でクライアントとの商談で困っている人は是非実践してみてください。

「仕事が多くて終わらない！」 仕事を早くする”明日から出来る”3つのコツ

「仕事が多くていつも残業。。」でも働き方改革で早く終わらせて帰らないといけない。

そんなサラリーマン・会社員の方はきっと多いと思います。サラリーマンの私も会社から「残業時間を削減しろ！」と言われ、月100時間程度していた時間外労働（残業）を月25時間以内にしなければいけませんでした。もちろん業務量は減る事はありません。

同じような境遇の方や少しでも仕事を早く終わらせて自分の時間・家族との時間を取りたい！という方に「明日から出来る仕事を早くするコツ」を私の実体験を交えて紹介していきます。

バナー広告がなぜ「効果的な広告」と言えるのか？現役コンサル営業マンによる考察！

多くの広告代理店でバナー広告を扱っているところは多くあります。とくに最近、「当社が代理店になります！」みたいな営業が多くなってきていると思います。

以前では保険や住宅販売などの高単価商材に宣伝に活用されてきましたが、最近では活用方法が多様になってきており狭域を商圏にする業種や、低単価の商材を扱う業種でもバナー広告を利用することが増えてきました。それだけ魅力的な広告と理解され始めたってことですね。

『役に立つ』ものは1種類あればいい。その他は何が残るのか？

生活のなかに色々なものが存在し、その種類はどんどん増えていっています。
しかし、時間が経つにつれ「最も役に立つ1つ」以外は淘汰されていくでしょう。
では、​「最も役に立つ1つ」以外にはどんなモノが残っていくのか記事にしていきます。

リピーターを増やすには何が必要？今からでも始められる簡単な3つの方法！

初めて来店されたお客様が再び来店頂くためにどうしたらよいか考えることってありませんか？様々な業種において"再び来店してくれるお客様"つまり『リピーター』が非常に重要になると言われています。

本記事ではリピーターが増えない理由から、増やす方法。増やす事でどうなるのかを簡単に説明しています。

「なんとか経営コンサルティング」やら「なんやら評論家」のような専門的な説明ではなく、実際に働く人にもわかりやすい説明をしていますので気軽な気持ちで読んでみてください。

【ネットでモノを売っている人必見】パルス型消費活動を理解する6つのタスク

夜中、スマートフォンやパソコンを触っていて衝動的に何かを買った経験がある人は少なくないでしょう。

かくいう私も衝動的にあるものが欲しくなり、スマホで「購入する」ボタンを押した経験があります。

これらの消費行動を「パルス型消費行動」といい、今のユーザー消費活動の大きな潮流ではないかと思います。

この記事では「パルス型消費行動」の説明と、どういうタスクによってパルス型消費行動が行われるかご紹介していきます。

【出張ビジネスマン必見】空港内のラウンジで出来ること

飛行機を使って国内出張をするサラリーマンの方であれば、空港ラウンジを見かける人は多いでしょう。

でも、実際に利用した経験がない方も多いと思います。私も数年間飛行機を使って出張をしていましたが「ラウンジは一部の富裕層だけしか使えない」と勝手な誤解をしていました。

本記事では実体験を基に、空港のラウンジで出来ること・どうすれば利用出来るかをご紹介します。

スキマ時間・労働時間短縮で出来た時間で資格獲得を目指す！

最近の働き方改革により、労働時間・残業時間が短縮になった方も多いでしょう。実際、私も今まで月100時間程の時間外労働をしていたのに最近では月20時間未満の時間外労働になり「自分の時間」がかなり多くなりました。

働き方改革にもありますが副業や個人事業が認められる時代になる今、新たな挑戦をしてスキルを取得することで仕事での知識アップや副業での収入アップも目指すことが出来るようになります。

そこで今回の記事では、ちょっとスキマ時間や労働時間短縮によって出来た「自分の時間」を利用して資格挑戦、獲得をする方法を紹介します！

営業の仕事にはストレスがいっぱい？よくある７つのストレス

日常的に生活をしているとどんな人でもストレスは溜まります。学生でも、社会人でも、主婦でも、高齢者の方でも種類は違えどストレスは溜まるものです。

その中でも今回は営業職のビジネスマン、いわゆる「営業マン」のストレスをご紹介します。どんな方面からストレスがあるか事前に知っておくことで、これから営業マンとして働く新社会人の方や、営業職以外から営業職へ転職する方などの参考になればと思います。

【ストレスを抱えている人必見】ストレス解消をする為の簡単な4つの方法！

毎日毎日会社へ満員電車で通勤し多忙な仕事をこなし、夜遅くまで働いているサラリーマンの皆さん！

「ストレス溜まってませんか？」

この質問に私は迷わず「Yes！」と答えます。

むしろストレスが無いと答える人はいるのか疑問に感じてしまいます。

とはいえ、毎日変わらず仕事はしなければいけないですしストレスフリーな社会を期待するのは難しい事だと思います。

重要なのは『ストレスとどうやって付き合っていくか』

本記事ではストレスを解消するための簡単な方法を紹介していきます。

非常に簡単なので今日から実践も可能なものばかりです！ぜひ試してみてください。